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销售月工作总结范文

时间:2011-08-02 09:48来源:未知 作者:巴黎左岸 点击:
  每一个月的结束,各项工作都要进行一个详细的总结期,销售工作也不例外。如何写销售月工作总结?以下为您提供一份销售月澳门金沙娱乐场范文,可供参考。
  
  月销售工作总结,时间比较短,在这一个月的时间里,也不可能有太大的变化,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。
  
  一、月销售工作总结注意事项:
  
  1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。
  
  2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析、得出教训的基础。
  
  3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
  
  4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
  
  二、一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容:
  
  1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。
  
  2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。
  
  3、市场情况总结分析,包括:
  
  (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
  
  (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;
  
  (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
  
  (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
  
  (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。
  
  (6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。
  
  4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
  
  5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。
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