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销售面试技巧

时间:2010-11-05 10:55来源:互联网 作者:小玉 点击:
    一般销售企业都会问求职者以往的业绩情况,以及应聘者是怎样达到这个业绩的,所提问题关注的是应聘者的热情和韧性,热情是指你对销售的热情态度,韧性更多的是指能够吃苦、不轻言放弃。 以下是作为销售人员一定要掌握的面试技巧销售面试技巧,供参考。

  你是否想改变自己的现状、你是否想提升自己的能力、你是否想提升自己的行动力、你是否想增加自己的收入提升你和家人的生活品质?你是否一直在寻找一种方法来解决上面这些问题?
  
  如果你的回答有一项是肯定的,那么,接下来的这封信,将帮助你实现不可思议的梦想……
  
  1、目标不明确:
  
  2、定位错误:
  
  3、形象不专业:
  
  4、价值观矛盾:
  
  5、没有人生教练:
  
  6、负面神经链:
  
  7、选择错误:
  
  8、不关心人脉质量:
  
  9、对销售不够了解:
  
  10、学习没有规划:
  
  上面这些问题如果你有一项在其中,请继续往下看你将会有更多的收获……
  
  1、目标不明确
  
  上出租车司机问的第一句话是什么呢?就是问你要到哪里?如果你不知道你要到哪里,不管司机的技术有多好、路线有多熟都没有办法带你去。许多人不知道自己真正想要的是什么?不知道自己的目标在哪里?
  
  这个世界上没有目标的人一定是为有目标的人而工作的。没有目标你就没有行动力,别人也没有办法帮助你。
  
  2、形象不专业:
  
  不知道形象的重要性。成功者不是相信自己会成功,而是相信自己已经成功了。
  
  在你没有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一样。
  
  在这个世界上许多人之所以不成功是因为看起来就不象个成功者————罗伯特?庞特
  
  为成功而穿着,为胜利而打扮。
  
  3、定位错误:
  
  定位决定地位,没有定位就没有地位,你的定位决定你做事的心态,我经常给些企业员工做培训,他们的思想常常把自己定位成一个打工者,事不关己高高挂起。打工者当然只做打工者的事情,看起来就是个打工者,给你打工者的报酬也是理所当然了。你是老板还是打工者是你自己决定的。要让人尊敬你还是看不起你也是你自己决定的。
  
  4、价值观矛盾:
  
  这个问题是80%的人都存在,因为他们不知道什么对他们是重要的。价值观矛盾的人是一脚踩油门,一脚踩刹车。他们总是在内耗,人生就这样被自己在挣扎中消耗殆尽。价值观矛盾的人他们做决定往往是比较慢的,哪怕有很好的机会也会在他们犹豫中丧失。关于价值观这里一两句话很难讲清楚,下面我们有专业课程做指导
  
  5、没有人生教练:
  
  运动场上所有的世界冠军都是教练教出来的,如果能有名师指导你将成长的更快。读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人,阅人无数不如有高人指路。有一句名言:走自己的路,让别人说去吧!走自己的路不如踏着成功者的脚步。学习有三种方式:从书本上学习,从实践中学习,向成功者学习。
  
  也许别人的经验你不能完全复制,最起码有许多可以借鉴的地方。成功总是有规律可循的。如果你有一个好的导师你的职业生涯将少走很多弯路,缩短你的奋斗历程。
  
  6、负面神经链:
  
  成功者看目标,普通者看障碍!大部分没有受过专业训练的普通人,他们的神经链是负面的,有99%机会他们还会看到1%的困难。社会也是一样你看到的新闻大部分报道的是负面消息。
  
  成功者找方法,普通者找理由。
  
  7、选择错误:
  
  许多人认为只要努力就会成功,其实不然成功的关键不在努力而是在选择。选择不对努力白费。选择一定要在努力之前,只有选择对了才有好的结果。不要相信勤劳致富的鬼话。致富也许要勤劳但勤劳不一定能致富。我叔叔是在菜场卖菜的,早上5点就起床到晚上六点才回家,勤劳了一辈子现在还不是那样啊!许多人不知道如何正确的寻找工作:选择错误的工作、选择错误的公司、选择错误的领导,当然得到错误的结果是必然的。
  
  8、不关心人脉质量:
  
  有这样一个公式,把你最要好的经常联系的5个朋友的收入加起来除以5基本上就是你的收入。有百分之八十的准确率。也就是说你所结交朋友的质量决定你的生活质量。你想成为什么样的人就要跟什么样的人在一起。
  
  如果你跟乞丐在一起,你混到头也就跟洪七公一样丐帮帮主。有些人5年乃至10年都是跟一群同样的人在混,他的手机通讯录从来都没有升过级。要永远结交一些比你更优秀更成功的朋友。
  
  9、对销售不够了解:
  
  对销售下错定义,认为销售是一件求人的事,销售就是经常要被别人拒绝,以为销售就是把产品卖出去。其实我以前也是同样的观念,自从我懂得如何销售以后,我的销售就从来没有遇到拒绝。你是否想了解一下我如何做的呢?
  
  首先定义要改,我的定义销售就是帮助客户解决问题。我今天来不是要卖产品给你,(因为顾客不需要产品,他要的是产品背后带给他的结果或是好处)而是帮助你解决问题创造价值的。我的定位我不是销售人员,我是客户的顾问,在我的这个领域我是专家。只要我帮助客户解决他的问题,客户买我的产品是个必然的过程。
  
  销售就是找对人说对话:许多销售人员说服能力不够,不能有效的提问就不能有效的了解对方的需求,只是一味的说我的产品有多好,废话太多。大部分客户是被我们的销售人员活活给讲死点的。产品有多好是看客户有没有需求,不能了解需求就不能有效的塑造产品的价值。一个产品买或者是不买是看对客户是不是有价值。
  
  10、学习没有规划:
  
  在这个世界上你想活得比别人好,你就要懂得比别人多,做的比别人好。想成为赢家你先要成为专家。这是一个终身学习的时代,大学毕业后,5年内如果没有学习新的知识和技能,你的知识基本上就贬值了。以后我看毕业证书也要像牛奶一样会有保质期。现在的社会不是看你的学历,也不是你现在的能力,而是你未来的学习力。所以你要有长远的学习规划。
  
  上面这十大问题我曾经就有九大问题,唯有一项就是我始终相信自己一定能改变命运能出人头地。
  
  5年前我还是个摆地摊,每天都要被城管追上3次的小贩,生活在社会的最底层、每天为生存而奔波。当时我就想改变自己,我受够了!我不想再这样活下去了。谈何容易没有学历,没有有一技之长,我能做什么呢?后来决定去找一份销售的工作,销售工作虽然没有什么门槛,但竞争也很激烈。像我这样没有专业的销售技巧,根本就做不出业绩来,没有业绩就没有收入。
  
  记得很清楚当时连130元的房租也缴不起,回头想想还不如摆地摊呢?压力又大。那时候睡眠不好经常失眠,头发大把大把的掉。白天都是没有精神因为晚上没有睡好!也没有什么好的服装当然形象也不好一看就是一个很失败的销售员。
  
  两年内我换了10份工作,但我的状况没有一点好转。直到第三年我接触了培训行业,才知道原来这个世界,还有人在教你如何如何做销售,如何管理、教你如何更快的成功。从那时开始我就疯狂的学习,因为有一定的方法,我的经济状况有所好转,也有更多的钱投资我的大脑学习。思路决定出路,脑袋决定口袋。3年内我几乎看了超过4000张学习光盘,市面上的学习光盘大部分都看过;同时也上过许多大师的课程。3年内我投资在我的大脑超过70万,
  
  思路决定出路,脑袋决定口袋,当然我的收入也是几倍到几十倍的增长。从一个地摊小贩成为今天的专业培训讲师。知识改变命运,学习成就未来。
  
  自从我自己脱贫后,一直惦记着在温饱线挣扎的同行们!在我的心中始终有一个愿望,希望自己有一天有能力,来帮助那些跟我曾经一样很想改变,也迫切需要改变,但又没有方法的那个群体。
  
  在3年前我自己还开了一家公司,是一家营销人俱乐部。是专门帮助营销人成长的一个机构,每天晚上在俱乐部里帮助营销人员讲课。我所帮助的人跟我曾经一样最大的特点就是没有钱,连50元都拿不出来。可想而知帮助没有钱的人,公司没有收入,一年后终于关门大吉。
  
  后来我就专业做培训,帮助企业做内训,自己开大型公开课程。但在我的心里,想帮助跟我曾经一样的,那个群体的想法,一直没有改变。今天根据自己的培训经验,以及结合培训资料,整理出一套适合营销人,几乎不用花钱就能学习的自我学习方案。


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